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用自信得到更高的薪酬
作者: 時間:2017/11/9 閱讀:

 一份調查隨機受訪了150名高薪女性,“你是為了錢而做這份工作的嗎?”大多數的回答都是不容置疑的否定。驅趕她們的是熱情、認同、挑戰和獨立。同時,她們也要有豐厚的回報,因為她們覺得自己是值得的。但那并不是我們大多數人的情況,我們本能地低估自己的價值。那些微小的聲音在我們腦海中不斷地提醒著:“你以為自己是誰?不會有人愿為你支付那么高的工資的!蔽掖_信自我貶值促成了我們理財習慣的核心。

你可以通過參加課程培訓或讀書來學習協商談判和確立自信心的技巧。但事實是這樣的:如果你打算開更高的價錢,你就必須相信自己是物有所值的。沒有這份信念,我們就沒有信心去大膽表明立場,或者去征服別人。人們對他人帶來的共鳴遠比他人的語言有更強的反應。

許多掙六位數工資的女性承認質疑過自己的價值,然而這并不會阻止她們。這些人就像舉重員積累肌肉一樣建立了自己的自信,撇掉顫抖,不斷地推動自己去表明立場,爭取更多,要求得到她們應得的,并且在適當的時候說不。

建立自信的小貼士

來自這些女性的建議將幫助你鼓足勇氣,并且提升你的凈價值。

想一個高薪的數字,然后往更大了想象:我們中的大多數人,尤其是女性,不明智的降低期望,從而壓縮了收入。即使是在為女性舉辦的協商策略培訓中,她們也降低目標,以男人應該掙得更多而告終。而這個建議目的就是與同領域或同級別的其他人比較,正確的評估你自己。

做調查:人們在談判中所犯的最糟糕的錯誤之一就是隨便挑一個大概的數,接著就發現這個估計的值有些偏低。明智的人會通過準備工作來避免類似錯誤的發生,他們通過調查薪水行情來發現自己的市場價值,然后開更高的價以便給自己預留可商討的空間。

量化你的價值:拿出確鑿的證據來展示被低估的價值,這是一種傾向,你完全可以不這樣做。也許你曾為公司節省了X數目的開支,或者你的一個建議給公司帶來很大的銷售業績增長。保留一份你所做過的一切事情的文檔,不要等別人去調查。走進去,要求得到一份工作,詢問你的職責,要求給予挑戰的機會,讓未來的主管確切地知道你的目的。采取主動是很有效的一種方式,來證明你對于某個企業的價值和意向。

每天練習肯定的陳述:要像這些積極的陳述已經是事實一樣地表達。這里有兩個例子:“我有信心要求我想得到的!薄拔蚁M易兊酶绣X!睂懴逻@些陳述,并把它們貼在你很容易就能看到的地方。盡可能經常地大聲說出這些句子。一個熱衷于練習積極陳述的人曾告訴我,“越是經常聽到從自己口中說出的這些話,我就越容易將其消化吸收為自我意識的一部分,并且會越來越肯定事情就會這樣發生的!

在工作之外的領域挑戰自己:在生活中任何一個領域內的大顯身手都會產生連鎖反應。如果你不能完全準備好提出加薪,那么就嘗試報名參加一個藝術班或者跑一次馬拉松。任何把你拉出溫室的活動都能打造信心和自尊。

必要時裝出自信來:要求高薪需要很大勇氣,而我們大多數人在當時是感覺不到這個膽量的。但這并不意味著你不可以裝作很有勇氣,即使是掙六位數薪水的女性也曾懷疑過自己的價值,但她們看上去卻是確信不疑的。表現得好像你真的很自信對顫抖的雙膝,怦怦跳的心臟,或者瀉了氣的自尊心都是最對癥的解藥。除此之外,當你表現得好像自己很有價值的時候,你最終會讓自己,還有他人信服。

通過實踐以上的建議,你將會注意到自己對自身感覺的轉換。賺更多的錢并不再是你應該做的事情,而是你不得不去做的事情,因為你的內心告訴你,你是值得的。

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